SB C&S、営業DXに求められる「インテントデータ」の共同研究を開始
SB C&S株式会社（以下「SB C&S」）は、「Value Added Distributor（付加価値提供型ディストリビューター）」として、全国12,000社、43,000拠点の販売パートナーのマーケティング活動および営業活動を支援しています。その付加価値提供を加速させるため、顧客のインテントデータ（購買意思情報）を活用したデジタルマーケティングサービスに関する研究をアイティメディア株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：大槻 利樹、以下「アイティメディア」）と共同で開始していますのでお知らせします。
ソフトバンクグループ企業初のオンラインメディア企業として、圧倒的なIT分野の総合情報サイトを運営するアイティメディアが運営するIT専門メディアの閲覧ログを、匿名のインテントデータとして分析し、営業活動を支援するレポートとして提供することで、販売パートナーの営業活動効率化と成約率向上を目指します。
いま開拓すべき新規顧客はどの企業なのか、既存の顧客にいま求められているソリューションは何なのか、どんな情報提供を通じて関係性を深めていくべきなのか、メディアのインテントデータを活用したレポートから営業活動に取り入れることが可能です。
また、今後は子会社であるアイティクラウド株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長 兼 CEO：黒野 源太）が提供するIT製品のレビュープラットフォーム「ITreview」との連携も予定しています。
今後もSB C&Sは、事業ビジョン「繋ぐ ～テクノロジーのチカラで、ワクワクする未来へ。～」のもと、最新のデジタルマーケティング技術を活用することにより、インテントデータを用いた潜在ニーズの把握や新規顧客のターゲティングなど、販売パートナーの柔軟な課題解決を支援します。
【お問い合わせ】
https://www.it-ex.com/contact/